U ŽK Rijeka održana edukacija Do boljih poslovnih rezultata uz sredstva EU fondova

U utorak, 24. listopada, u organizaciji HGK – Županijske komore Rijeka i područnog ureda za Primorje i Gorski kotar Hrvatske banke za obnovu i razvitak održana je prezentacija za poduzetnike radi informiranja o mogućnostima financiranja projekata koji se prijavljuju na natječaje sufinancirane sredstvima EU fondova te približiti tematiku unapređenja sigurnosti pri naplati potraživanja poduzetnika koji prodaju robe i usluge u RH i na inozemnim tržištima. 

Predavači Toni Sertić, Ante Livić, Vesna Bartolović Stančić; Izvor: HGK

Kreditni programi i novi financijski instrument

Voditeljica HBOR-ova područnog ureda za Primorje i Gorski kotar Vesna Bartolović Stančić upoznala je sudionike s djelatnostima i aktivnostima HBOR-a kao potpore hrvatskom gospodarstvu putem:

• kreditiranja poduzetništva,
• garancija i akreditiva,
• osiguranja izvoza.

Za kreditiranje poduzetništva HBOR ima u ponudi 31 kreditni program (industrija, izvoz, malo i srednje poduzetništvo, inovacije, regionalni razvoj, infrastruktura itd.), koji su najnovijim odlukama HBOR-a postali još povoljniji s obzirom na rokove otplate i počeka te niže kamatne stope.

Sudionici radionice; Izvor: HGK

Bartolović Stančić upoznala je sudionike s novim programom kreditiranja ESIF Kredit za rast i razvoj koji će ponuditi još povoljnije uvjete – niže kamatne stope i bez naknade odobravanja. Krediti će se odobravati putem banaka izabranih javnim natječajem:

• Erste & Steiermärkische Bank,
• Privredna banka Zagreb i
• Zagrebačka banka.

Krediti će se financirati 50 posto iz izvora Europskih strukturnih i investicijskih fondova (ESIF) po kamatnoj stopi od 0 posto, a 50 posto iz izvora poslovnih banaka. Očekivana kamatna stopa za poduzetnike bit će upola niža od one koju bi ostvarili bez korištenja sredstava ESIF-a.

Kako osigurati potraživanja i prodavati s povjerenjem?

Voditelj Odjela prodaje Hrvatskog kreditnog osiguranja (HKO) Ante Livnić predstavio je proces osiguranja potraživanja te njegove prednosti. HKO je društvo za osiguranje specijalizirano za osiguranje kratkoročnih potraživanja, osnovano 2010. godine, a temeljni mu je kapital u 2016. godini iznosio 38,8 milijuna kuna. HKO ne osigirava kredite nego poduzetniku procjenjuje bonitet kupaca, prati tržišta te osigurava prodavatelja/izvoznika od rizika neplaćanja u više od 50 zemalja.

Siguran kupac ne postoji te je svrha osiguranja potraživanja upravo zaštita prodavatelja od rizika neplaćanja kupaca. Najveći je problem u poslovanju svakako neplaćanje robe i usluga, a čak 50 posto neplaćanja prouzroče dugogodišnji, "sigurni" kupci.Sukladno podacima Intrum Justitia-e za 2017. godinu prosjek otpisa godišnjih prihoda u Europi zbog neplaćanja iznosi 2,1% a podaci po nekim državama su sljedeći:

• 3,9% - Bosna i Hercegovina
• 3,4% - Hrvatska
• 3,3% - Slovenija
• 2,5% - Njemačka
• 1,9% - Švicarske

Ako kupac ne plati ili nije u mogućnosti platiti, osiguranik se obraća HKO-u te zajedno pokreću potrebne postupke za naplatu.

Predavači Toni Sertić, Ante Livić, Vesna Bartolović Stančić; Izvor: HGK.

Usluge HKO-a namijenjene poduzetnicima su:

• osiguranje potraživanja i upravljanje rizicima naplate;
• procjena rizika i monitoring kupaca;
• pomoć pri naplati potraživanja.

Uvjeti osiguranja za domaća i inozemna potraživanja utvrđuju se na:

• maksimalni rok plaćanja kupca do jedne godine;
• maksimalni postotak osiguranja po kupcu 90 posto;
• osiguranje prodaje uključuje povezana društva;
• pokriveni rizici su komercijalni i politički;
• pokrivaju pred stečaj, stečaj i pretjerano kašnjenje u plaćanju potraživanja.

Trošak osiguranja potraživanja čine dvije osnove:

• jednokratna naknada
• premija osiguranja

Jednokratna naknada plaća se za procjenu rizika pojedinog kupca i monitoring iznosi 240 kn + PDV za domaća potraživanja ili 380 kn + PDV za inozemna potraživanja.

Premija osiguranja je umnožak ugovorene premijske stope i prijavljenog prometa i plaća se mjesečno po dostavljenim podacima osiguranika. Prosječno, ona varira između 0,3 i 1 posto.

Sudionici radionice; Izvor: HGK

Izvozno-kreditno osiguranje u HBOR-u

Toni Sertić iz HBOR-a predstavio je mogućnosti osiguranja izvoza te rekao da HBOR, za razliku od HKO-a, ne osigurava domaća potraživanja, nego isključivo inozemna. Od upita o osiguranju do odobrenja, polica može biti izrađena za dva do tri tjedna. HBOR kao osiguratelj djeluje u ime i za račun RH s 18 godina iskustva. Potiče izvoz roba i usluga, jača konkurentnosti izvoznika te olakšava pristup financiranju i štiti od rizika neplaćanja inozemnih kupaca iz cijelog svijeta.

Programi osiguranja za izvoznike:

• osiguranje naplate kratkoročnih izvoznih potraživanja;
• osiguranje naplate dugoročnih izvoznih potraživanja;
• osiguranje od šteta nastalih tijekom proizvodnje robe za izvoz.

Razina pokrića komercijalnih i političkih rizika iznosi najviše 95 posto, ovisno o programu osiguranja i procjeni rizika. Premija osiguranja obračunava se i naplaćuje mjesečno na iznos prijavljene izvezene i fakturirane vrijednosti roba i usluga i plaća se u roku od osam dana ili jednokratno pri zaključenju ugovora o osiguranju.

HBOR potiče izvoz putem:

• financiranja ulaganja u modernizaciju proizvodnje i nove proizvode,
• obrtnih sredstava za pripremu izvoza,
• kreditiranja kupaca hrvatskih roba i usluga u inozemstvu,
• izdavanje činidbenih garancija te
• osiguranja naplate izvoznih poslova.

Preporučeni kreditni programi za izvoz:

• priprema izvoza;
• kredit kupcu;
• osiguranje kratkoročnih izvoznih potraživanja.

Prezentacije su dostupne na našoj stranici pod kategorijom prateći dokumenti.