Online webinar „Izazovi uspješne promocije i prodaje paket aranžmana za poznate kupce“ namijenjen je direktorima, voditeljima poslovanja i svim zaposlenima u postojećim DMK, tvrtkama koje žele u svojem sastavu pokrenuti DMK, postojećim turističkim agencijama koje se žele restrukturirati u DMK.

Svrha edukacije: Paket-aranžmani su najvažniji složeni turistički proizvod, a mogu se prodavati poznatim i nepoznatim kupcima. Iako se čini jednostavnija, prodaja paket aranžmana poznatim kupcima kudikamo je kompleksnija. Prije svega, oslanja se na specifična ponašanja konkretnog kupca i integraciju marketinškog procesa u jedinstveni komunikacijski proces. Osim toga, usmjerena je najprije na identifikaciju vrijednih kupaca, a potom na razvoj osobnih odnosa između kupca i prodavatelja. Logično, tome je nužno prilagoditi promotivne i prodajne strategije i taktike DMK.

Cilj edukacije: Uputiti polaznike u najvažnije činitelje uspješne promocije i prodaje paket aranžmana za poznate kupce.

Specifični ishodi učenja za uključene sudionike:

• Opisati najvažnija obilježja i ponašanja poznatih kupaca paket-aranžmana kao ciljane skupine. 
• Predstaviti ključne alate i preduvjete identifikacije i razvoja osobnih odnosa s poznatim kupcima paket-aranžmana.
• Objasniti najvažnije strategije i taktike promocije i prodaje paket-aranžmana paket-aranžmana.

Način izvedbe edukacije:

Webinar se provodi u formatu online nastave kroz tri sadržajna bloka u trajanju od 90 minuta. Predavanjima pristupate u vrijeme kada Vama najbolje odgovara.

Kotizacija i upute za prijavu.

Predavač:

Željko Trezner je stručnjak za destinacijski menadžment, sudjeluje u raznim projektima, stručnim vijećima i grupacijama u području upravljanja putničkim agencijama i održivog turizma općenito. Kao akademski djelatnik, s velikim iskustvom u poslovanju, uspješno je objedinio teoretsko znanje i praktična rješenja koja je objavio u brojnim priručnicima i stručnim radovima te predstavio na više od stotinu radionica, seminara i konferencija u Hrvatskoj i inozemstvu.